Почему цены на Виагру остаются высокими, несмотря на давление дженериков

Фармацевтический концерн Pfizer, нарушая все законы фармацевтического рынка, продолжает держать высокий уровень цен на свое главное детище – Виагру, ставшую объектом поклонения миллионов мужчин по всему миру. Что это: полная потеря связи с реальностью, головокружение от успехов или же четко спланированная маркетинговая стратегия, имеющая под собой железобетонное стратегическое обоснование? Давайте разбираться.

Лидерская ноша

С момента своего появления на фармацевтическом рынке в 1998 году, Виагра уже давно перестала быть рядовым лекарственным препаратом и стала олицетворять собой весь класс подобных продуктов. Точно так же мы называем ксероксом все копировальные аппараты, в то время как изначально это было название конкретной торговой марки Xerox Corporation. В дальнейшем на свет появились другие оригинальные препараты для лечения эректильной дисфункции – Сиалис, Левитра, Авана – а также бессчетное количество дженериков, но олицетворением данной фармакотерапевтической группы до сих пор остается Виагра. Этот статус позволяет концерну Pfizer удерживать относительно высокую цену на свой легендарный продукт, несмотря на давление конкурентов.

Доход от дженериков

Израильская фармацевтическая компания Teva Pharmaceutical Industries Ltd. долго и упорно боролась за право выпускать дженерики Виагры и в конце концов добилась своего, заключив с Pfizer соответствующее соглашение. Но поскольку патент на Виагру истекает лишь в апреле 2020, концерн выбил себе поистине царские условия. Во-первых, Teva уплатила внушительное лицензионное отчисление за право пользования патентом. Во-вторых, по условиям соглашения, Pfizer вплоть до истечения срока патента будет получать часть дохода от реализации дженериков Виагры. Недурно, правда? Более того: Pfizer руками дочерней компании Greenstone LLC запустил линейку собственных дженериков силденафила. Ну и зачем, спрашивается, при столь благоприятно складывающейся конъюнктуре, снижать цену на оригинальный продукт?

Многие предпочитают бренды дженерикам

Есть определенная категория людей, которые всегда будут покупать исключительно оригинальное и дорогое: машины, одежду, лекарства. И высокая цена для них не препятствие, а скорее мотивация к покупке. Они будут покупать Виагру во все времена независимо от ее стоимости, выкладывая немалую сумму за один только бренд. Такие покупатели – еще одна причина, дающая Pfizer индульгенцию на удерживании цены на относительно высоком уровне. Зачем менять то, что и так хорошо работает?